龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)總裁、龍?jiān)鞒嵌麻L賴朝暉

中國經(jīng)濟(jì)周刊首席攝影記者 肖翊 攝

中國經(jīng)濟(jì)周刊-經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訊（記者 宋杰）3月27日，由國家發(fā)改委舉辦的推廣PPP模式業(yè)務(wù)專家培訓(xùn)在國家發(fā)展改革委順義培訓(xùn)中心舉辦，培訓(xùn)為期2天，發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)以及全國各地各領(lǐng)域的130名PPP專家受邀參加了本次培訓(xùn)。龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)顏立群、苗紀(jì)江、李雄坤、章貴棟等4位作為國家發(fā)改委PPP專家參加了此次培訓(xùn)會議。龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)有國家發(fā)改委PPP入庫專家4位，財(cái)政部PPP入庫專家4位，成為目前在庫PPP專家最多的社會資本之一。

2016年12月3日，北京，第十六屆中國經(jīng)濟(jì)論壇。十一屆全國人大常委會副委員長周鐵農(nóng)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧等為“2016中國創(chuàng)新榜樣”獲得者頒獎，龍?jiān)瘓F(tuán)總裁、龍?jiān)鞒嵌麻L賴朝暉成為16位“創(chuàng)新榜樣”之一。大會給賴朝暉的頒獎詞：他是民營企業(yè)A股上市公司中最早轉(zhuǎn)型PPP的先行者，他帶領(lǐng)的企業(yè)正在成為中國領(lǐng)先的PPP全生命周期投資運(yùn)營服務(wù)平臺。

上世紀(jì)八十年代初，從象山走出的民營建筑企業(yè)——龍?jiān)瘓F(tuán)，從最初的業(yè)務(wù)額二十幾萬到今天的近四百億元，連續(xù)17年名列上海市進(jìn)滬施工企業(yè)綜合實(shí)力排名第一，躋身中國500強(qiáng)。根據(jù)公司2016年度業(yè)績預(yù)增公告，經(jīng)初步測算，預(yù)計(jì)公司2016 年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，增加 60%左右。

值得一提的是，面對PPP政策的強(qiáng)勢推出和各方面的熱情響應(yīng)，龍?jiān)寺勶L(fēng)而動，搶抓先機(jī)。截至日前，龍?jiān)瘓F(tuán)中標(biāo)PPP項(xiàng)目28個，累計(jì)投資額近360億元，中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)和投資額居行業(yè)前列。

“我不是創(chuàng)業(yè)者，我是繼承者”

作為子承父業(yè)的家族企業(yè)，賴朝暉表示自己無法超越父親賴振元（龍?jiān)瘓F(tuán)董事長）在建筑施工領(lǐng)域的成就。2006年賴振元當(dāng)選中國建筑業(yè)協(xié)會第四屆理事會副會長，這也是中國民營企業(yè)家擔(dān)任此職務(wù)的第一人。不過，賴朝暉一直不認(rèn)為自己是“創(chuàng)二代”，他認(rèn)為二代就是二代，“創(chuàng)”就應(yīng)該是一代。他告訴記者，雖然自己很早就不缺錢，但作為“富二代”的他，從來沒認(rèn)為這是輕而易舉可得到的，“因?yàn)槲乙娮R過老一輩創(chuàng)業(yè)千軍萬馬過獨(dú)木橋的艱辛，在為數(shù)不多的成功者中，創(chuàng)業(yè)者必須要有超人的智慧、超人的膽略、超人的勤奮，也必須要有那么一些運(yùn)氣。”

中國有句古話：“富不過三代”，如何打破陳式，一代代的傳承是非常重要的。在接受上一代優(yōu)勢資源和既有平臺的同時，責(zé)任也像接力棒一樣傳遞到這一代手上，他們承擔(dān)了上一代的重托和下一代的希望。一個企業(yè)的傳承或者一個家族的傳承，每一代都必須有人站出來擔(dān)起這個責(zé)任。而這個人必須具有的基本品質(zhì)就是：擔(dān)當(dāng)?shù)男拍?、?dú)到的見解，以及支撐自己全力以赴做好事情的精神和熱情。

現(xiàn)在，許多第二代不愿意做第一代創(chuàng)業(yè)者所做的事，賴朝暉覺得人各有志，但從他個人來講，覺得傳承更加重要。賴朝暉覺得去承擔(dān)傳承的責(zé)任是自然而然的事情，不需要勉強(qiáng)，更不需要誰來灌輸，自覺地為之奮斗、付出，這就是傳承。就像賴朝暉所說的那樣，“我不是創(chuàng)業(yè)者，我是繼承者，我必須接下來，更要傳承下去。”

歷時4年終于A股上市

龍?jiān)獨(dú)v史上一個重要的節(jié)點(diǎn)就是2004年進(jìn)入資本市場。

龍?jiān)纳鲜?，不是那么一帆風(fēng)順的，前前后后整個過程歷時近四年。2000年開始進(jìn)入一年的輔導(dǎo)期，就是給企業(yè)稍微規(guī)范一下，跟現(xiàn)在有些企業(yè)上新三板差不多，規(guī)范一下企業(yè)制度，比如說會計(jì)制度、內(nèi)部流程、內(nèi)控的一些辦法等等，會計(jì)師事務(wù)所也要找有證券資格的。那時券商還有一個通道制，一個證券公司根據(jù)它的規(guī)模大小，在證監(jiān)會報(bào)的公司有名額的。比如海通有八個通道，可以同時有八家企業(yè)放在證監(jiān)會里面審核。因此要把材料報(bào)到證監(jiān)會，首先要在海通廝殺一番。

IPO的過程對于非金融、財(cái)務(wù)專業(yè)的人來說是一次很好的資本市場教學(xué)。賴朝暉坦白地說，“一開始出席會議時，我根本聽不懂那些投行、律所、會計(jì)師事務(wù)所的專業(yè)人士所講的那些專業(yè)術(shù)語。但勤能補(bǔ)拙,那時候我的參與程度很深,整個上市的討論決策過程都沒有錯過,沒有缺席過一場會議，不懂就學(xué)，不懂就問，沒什么難為情的?！?/span>

企業(yè)上市后，賴朝暉嘗到的第一個甜頭，就是信用授信。那時候免擔(dān)保免抵押的信用貸款還很少的，很多人包括賴朝暉自己當(dāng)時都沒聽說過可以用信用借錢?！爱?dāng)時有人主動說可以給我批兩個億，基準(zhǔn)利率下浮。我說不用兩個億,一個億就夠了,也不用下浮，基準(zhǔn)利率就可以了。其實(shí)我不需要那么多錢，但我一定要貸這一筆, 因?yàn)檫@對龍?jiān)獊碇v，是太重要的一步了，這意味著我們龍?jiān)男庞貌灰粯恿?！這一單之后，龍?jiān)械馁J款基本上都是信用貸，不用再因?yàn)闆]有抵押物而跟其他企業(yè)互保貸款，免除了貸款互保的巨大風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)證明，一些大型建筑企業(yè)之所以敗落甚至破產(chǎn)，一個重要的原因就是栽在互保上，我們上市公司榮幸地避免了這個風(fēng)險(xiǎn)?！辟嚦瘯熥院赖卣f。

主導(dǎo)試水BT，轉(zhuǎn)型之路初探

2010年開始，賴朝暉已經(jīng)在考慮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題。而轉(zhuǎn)型升級的核心就是盈利模式的改變，是身份、角色的根本轉(zhuǎn)變。這些年中國的城市化進(jìn)程加快，但是50%左右的城市化率水平，對比發(fā)達(dá)國家60%～70%的城市化率水平，差距明顯。中國因城市化進(jìn)程帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)的市場空間巨大。為了應(yīng)對這樣的需求增長，政府成立了一些平臺公司專門從事這方面的投資，這給了賴朝暉很大的啟發(fā)。如何積極主動地改變身份，從一個側(cè)重傳統(tǒng)房建項(xiàng)目的建筑公司，轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘谢A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資人，是近年來賴朝暉一直在思考的問題。

在賴朝暉的主導(dǎo)下，龍?jiān)獜?010年開始，嘗試運(yùn)作BT等項(xiàng)目的投資，實(shí)施了杭州灣新區(qū)一、二、三期市政道路、紹興鏡湖區(qū)保障房等BT項(xiàng)目，積累了有別于傳統(tǒng)總承包施工的建設(shè)投資經(jīng)驗(yàn)。相對于國企、央企，民營建筑企業(yè)天生存在資本金規(guī)模弱小的劣勢，遇到大體量項(xiàng)目往往無法滿足大量的資本金投入。為此，賴朝暉充分利用自身熟悉金融市場和資本市場的優(yōu)勢，積極嘗試用發(fā)基金的方式募集資本金，龍?jiān)牡谝粏蜝T——杭州灣新區(qū)市政道路項(xiàng)目成功實(shí)踐。但到2012年，國家規(guī)范整頓地方政府融資行為，BT模式被叫停，龍?jiān)霓D(zhuǎn)型初探之路也隨之止步。

跨入PPP藍(lán)海 為龍?jiān)D(zhuǎn)型備戰(zhàn)

機(jī)會總是眷顧有準(zhǔn)備的人，賴朝暉天生的商業(yè)敏感度和對于政策形勢的感知度，促使他推動2014年5月的股東大會，做出了成立專門基礎(chǔ)設(shè)施投資公司、全面進(jìn)軍PPP市場的決議。

方向確定了，人手從哪里來？除了公司內(nèi)部投資、證券部門的為數(shù)不多的幾位，如時任副總裁的朱占軍、董秘張麗、投資部孟旭明，都是賴朝暉的高參，賴朝暉更把目光投向了上海灘乃至全國基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域的人才。

2014年6月，經(jīng)朋友余群智介紹，賴朝暉與時任浦東建設(shè)副總經(jīng)理、董秘的顏立群認(rèn)識了，一下子有了相見恨晚的感覺。據(jù)顏立群自己回憶說，“我和賴總對事業(yè)和前途的看法出奇地一致，我們的三觀相同。生命在于挑戰(zhàn)，我愿意和賴總一起合作做一份事業(yè)。”“虹橋三談”后，顏立群就帶著一個四人的小團(tuán)隊(duì)，接受了賴朝暉的面試，同樣是在虹橋萬豪酒店，談了整整四個小時。很快，2014年8月12日，顏立群正式入職，之后接受面試的其余三人陸續(xù)入職——投資經(jīng)驗(yàn)豐富的管理學(xué)博士苗紀(jì)江，辦事穩(wěn)妥的法務(wù)專家宋成馨，還有年輕有為的章貴棟。不久后，在五角場一棟租用的小樓里面正式辦公，開始了龍?jiān)鞒堑幕I建與PPP市場開拓工作。之后，賴朝暉又從集團(tuán)抽調(diào)了有財(cái)務(wù)背景的喬亮和繆宏陽等，龍?jiān)鞒堑男F(tuán)隊(duì)就算建立起來了。

2014年12月2日財(cái)政部PPP中心剛剛成立，12月8日龍?jiān)瘓F(tuán)的全資子公司龍?jiān)鞒峭顿Y管理（上海）有限公司宣告成立，賴朝暉出任董事長，全面布局PPP業(yè)務(wù)。

此時，恰逢杭州城投集團(tuán)打算推出子公司杭州城投建設(shè)搞“混改”，在與杭州城投集團(tuán)多次溝通后，年底就達(dá)成了控股的意向。2015年9月，龍?jiān)瘓F(tuán)通過杭州產(chǎn)權(quán)交易所收購杭州城投建設(shè)60%的股權(quán)。杭州城投建設(shè)團(tuán)隊(duì)，長期從事基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)建設(shè)，積累了豐富的項(xiàng)目投資建設(shè)管理能力，具備工程建設(shè)“甲方”思維，可以幫助公司更深入理解政府需求。正如賴朝暉所預(yù)料的，此次收購彌補(bǔ)了公司作為施工企業(yè)“乙方”思維的短板，大幅提升了PPP項(xiàng)目投資建設(shè)管理能力，增強(qiáng)了PPP管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力，具備良好的協(xié)同性，為后續(xù)加速承接PPP項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

截止到目前，龍?jiān)鞒侨砍蓡T60多人，杭州城投建設(shè)有130多人，兩個團(tuán)隊(duì)200多人專業(yè)從事PPP業(yè)務(wù)。圍繞集團(tuán)這個主體，賴朝暉的PPP團(tuán)隊(duì)完成了“一體兩翼”的完美布局。

專注所以專業(yè)，助力龍?jiān)v飛

龍?jiān)鞒窃谕卣筆PP業(yè)務(wù)初期，就十分注重平臺化定位，明確了打造中國領(lǐng)先的PPP全生命周期投資運(yùn)營服務(wù)平臺的定位。公司提出1+1+1+1>4的理念，就是要通過專業(yè)的PPP平臺，把政府部門、金融機(jī)構(gòu)、總承包商、運(yùn)營商各方的需求和資源聚集到這個平臺上來，實(shí)現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)和“滾雪球”效應(yīng)。

2015年是PPP的元年，2016年是PPP的簽約年，也是競爭態(tài)勢復(fù)雜和激烈的一年，許多央企大型國企和其它社會資本不斷涌入，不惜代價地?fù)屨糚PP市場份額。面對挑戰(zhàn)，龍?jiān)瞬]有抱怨和退縮，而是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢迎難而上——服務(wù)更高效、方案更貼心、操作更規(guī)范。就像賴朝暉總裁說的一樣，PPP是一場婚姻，從相識、相戀到走進(jìn)婚姻的殿堂，過程可能是曲折的。作為民營企業(yè)，面對眾多央企、大型國企等競爭對手，唯有直面挑戰(zhàn)，不埋怨、不放棄，致力于做“貼心、友好型投資人”，發(fā)揮自身效率高、機(jī)制靈活、更貼近市場的優(yōu)勢，以更專業(yè)、更高效周到的服務(wù)，積極響應(yīng)各地政府要求，贏得市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)政府、社會資本、民眾共贏的局面。

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